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_SLIDE_1_
H&M의 성공전략 사례분석
_SLIDE_2_
기업 선정동기와 기업소개
I
II
결론
III
상황분석 및 주요경쟁사 분석
설명드리는 순서
미래전략
IV
_SLIDE_3_
I. 기업 선정동기와 기업소개
1
_SLIDE_4_
Matthew Williamson for H&M
4
_SLIDE_5_
2
2xxx년 세계 100대 브랜드
1947년 스웨덴 베스테로스(Vasteras)시에서
알링 페르손(Erling Persson)에 의해 처음 설립
Hennes & Mauritz
3년만에 100대브랜드 21위로
08년도부터 100대 브랜드에 선정
H&M의 본사는 스웨덴 Stockholm에 위치
1. H&M
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SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel)
소비자 만족
빠른 상품 회전
3
2. SPA란
Apparel(의류)
Private label(자체 브랜드)
Specialityetailer(전문점)
수익창출
대량 생산
생산 원가 하락
유통 단계 축소
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II. 상황분석 및 주경쟁사 분석
4
_SLIDE_8_
5
신규진입자 위협
공급자의 교섭력
대체제의 위협
기존시장내의 경쟁
구매자의 교섭력
공급자의 교섭력
대체제의 위협
신…(생략)
2.3 마케팅 믹스 전략
① 적은 중간상인
② 대량 구매
③ 디자인, 패션, 직물에 관한 넓고 깊은 지식
④ 정당한 시장에서의 올바른 제품 구매
⑤ 매 단계에서 비용 의식하기
⑥ 효율적인 유통망 등을 통하여 저가정책을 가능
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광고전략
물류
소매
4P MIX
2.3 마케팅 믹스 전략
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14
제품전략
2.3 마케팅 믹스 전략
PRODUCT
유명디자이너, 유명인사와 협업
칼 라거펠트나 스텔라 매카트니와의 작업을 통해 H&M의 가치를 끌어올리고 있고, 또 이들의 이름을 딴 컬렉션은 폭발적인 호응을 얻은 바 있으며 팝가수 마돈나, 디자이너 로베르토 까발리 등 유명인사 들이 디자인한 제품을 컬렉션을 통해 선보인다
2주 이내의 짧은 신제품 개발
이는 소량의 트렌디한 제품의 경우 주로 해당되며, 물량이 큰 베이직 제품과 아동의류는 2주 이상의 기간을 두고 이보다 앞서 주문이 이루어진다
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가격전략
2.3 마케팅 믹스 전략
① 적은 중간상인
② 대량 구매
③ 디자인, 패션, 직물에 관한 넓고 깊은 지식
④ 정당한 시장에서의 올바른 제품 구매
⑤ 매 단계에서 비용 의식하기
⑥ 효율적인 유통망 등을 통하여 저가정책을 가능
PRICE
「Fashion and quality at the best price」
의 기업 Motto
아웃소싱
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유통전략
2.3 마케팅 믹스 전략
PLACE
물류 - 중앙 물류센터 내에서 스타일에 따라 자동으로 바코딩 되고 분류되어 출고(트럭, 비행기), 재고배송은 현장 수요를 중심으로 관리되는 것이며, 매장에서는 판매대에서만 매장재고를 보유
소매 - 본사에서 현재의 매장 판매 및 매장재고 정보를 근거로 결정.
고객들을 기대하게 하기 위해 신제품을 지속적으로 출시함으로 미판매 아이템은 다른 매장에서 판매되기 위해 재분배되고, 아울렛 판매로 돌려진다
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PROMOTION
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촉진전략
간판
가게의 위치를 알리는 간판이 아니라 브랜드의 가치를 표현하는 간판
파사드
매장의 간판과 기둥, 쇼윈도가 얼마나 완벽하게 하나의 콘셉트를 형성하고 있는가
브랜드
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H&M의 성공전략 사례분석,H&M마케팅전략,H&M경영전략.pptx
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