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소비자 판매촉진
촉진전략론
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Contents
Introduction
Example- 가격- 비가격
Practice
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Introduction
저희 조는 소비자 판매촉진의 개념 보다는 사례중심으로 레포트를 만들고 소비자 판매촉진의 카테고리를 세분화 해서 각각에 해당하는 자료를 찾아보았습니다.
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가격 : 가격할인 & 쿠폰
Example
이니스프리 멤버십데이
매월 멤버십데이를 개최 해 쿠폰발급을 통한 가격할인 행사를 진행
이니스프리 데이가 되면 소비자들의 관심이 크게 늘어나 포털사이트의 검색어 상위에 랭크
기 가입자 (멤버십)뿐만 아니라 신규 고객에게도 흥미를 끌게 하여 유인할 수 있는 매우 좋은 촉진 사례
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바겐세일 기간에 일정금액 이상 구매시 현금처럼 사용할 수 있는 일정 금액의 상품권을 증정
상품권 증정이란 촉진전략으로 고객의 구매를 유도하고 자사에서 현금처럼 사용할 수 있는 상품권을 증정함으로써, 다시 한 번 자사에 대한 구매를 유발
가격 : 가격할인 & 쿠폰
Example
롯데백화점 상품권
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Example
가격 : 쿠폰
엔제리너스 아메리카노 1 + 1
엔제리너스에서 고객들에게 매일 한 번 아메리카노 1000원 쿠폰과 아메리카노 1+1 쿠폰을 SNS으로 증정
엔제리너스는 커피 값이 비싼 곳으로 인식되고 있지만 사람들이 매일 찾게 되는 아메리카노를 싸게 주는 쿠폰을 발행함으로써 엔제리너스의 커피를 맛보게 하고 자주 가면서 친숙함을 느끼도록 함
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Example
가…(생략)
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많은 인원에게 여행상품권, 정관장 홍삼제품 등 다양한 경품 제공
많은 사람들이 가능성을 믿고 추첨을 통해 기회를 얻을 수 있음. 기아의 입장에서는 차에 대한 홍보와 함께 매출 신장을 꾀할 수 있음
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Example
비가격 : 콘테스트
소망화장품
피부 주름에 대한 문제를 내서 모두 맞추는 사람 중 50명을 선정하여 13만원 상당의 아이크림을 증정
소비자에게 피부노화에 대한 지식을 알려줌으로써 관심을 유도
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Example
비가격 : 프리미엄
맥주 브랜드
패키지형 프리미엄 : 보통 마트에서 많이 볼 수 있는 형태의 판매 촉진 방법
Ex: 맥주 전용 잔 행사 이벤트
장점 : 가격할인보다 더 가치 있으며, 구매시점에서 제품차별화 가능
단점 : 제품 프리미엄에 추가 비용이 소요
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Practice
V(Violet) D(Dream) L(Luminious)
생동감 있고 강렬한 꿈의 실현이라는 브랜드 컨셉
LG생활건강에서 새롭게 런칭하는 색조 브랜드
VDL의 판매촉진 담당자로서
어떠한 소비자 판매촉진전략이 좋을지 응용
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Practice
가격 : 가격할인
오픈기념 신규 할인 이벤트
VDL의 신규고객을 이끌기 위해 오픈 후 1달 동안 10%할인 이벤트를 시작
타 브랜드 제품을 구매 후 다양성추구를 보이는 고객들을 끌어들이기 위한 하나의 전략
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Practice
가격 : 쿠폰1
LG 생활건강의 생필품을 이용한 쿠폰 프로모션
주로 대형마트 등지에서 판매되는 LG생활건강의 방대한 생활필수품 라인을 통해 VDL의 쿠폰을 제공
판매되는 LG생활건강의 생활필수품에 VLD의 온라인 할인쿠폰등을 제공하여 VDL이라는 신규 브랜드에 대한 인식을 넓히며 할인 쿠폰을 증정하여 판매를 높히는 목적보다 브랜드를 알리려는 것이 더 큰 목적
메이크업 브랜드라는 점에 LG생활
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