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My choice, My life Taster’s choice 의 감성 마케팅
Supermarket
목차
2. 환경분석
3. 테이스터스 초이스 vs 맥심
4. 설문지 분석
5. 마케팅 전략
조사목적
조사배경
1968년 동서식품 시장점유율 1위
1988년 한국 네슬레 고급 인스턴트 커피
동서식품과 한국 네슬레의 치열한 경쟁
브랜드 시장점유율 1위 - 맥심
조사목적
커피믹스시장 1위 점령
방안에 대해서 연구
두 브랜드의
차이와 문제 인식
1위인 맥심과
테이스터스 초이스를
비교 분석
소비자 마케팅 조사를 통한 테이스터스 초이스의 마케팅 전략 방안
환경분석 전체 커피 시장
(출처 : 동서식품 홈페이지, N사 : 한국 네슬레, D사 : 대상 ) 단위 : 판매 톤수
전체커피시장과 경쟁사의 시장 점유율은 급속도로 증가하나
테이스터스 초이스는 미미함
환경분석 - 커피믹스
커피믹스 시장점유율 변동추이
경쟁사의 커피믹스 시장 점유율은 증가하나
테이스터스 초이스는 오히려 감소함
최근 시장점유율
최근의 시장점유율 2003년 9월 기준
(출처 : http://www.datanews.co.kr )
맥심 75%, 테이스터스 초이스 22%
맥심이 테이스터스 초이스 보다 시장 점유율이 높음
테이스터스 초이스 & 맥심
테이스터스 초이스
맥심
1866년 네슬레 설립
1968년 동서식품 설립
1966년 인스턴트 커피
‘테이스터스 초이스’ 출시
1980년 우리나라 최…(생략)
1. 도토리 키재기
2. 끌리면 간다!!
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여성 층으로부터 좋은 평가
브랜드 이미지 상승
테이스터스 초이스 SWOT
브랜드 경쟁력 1위
주고객의 충성도 높음
한국인의 입맞에 맞춘 새로운
테이스터스 초이스 출시
부드러운 커피라는 인식 확립
S
후발주자-시장 점유율 차이
목표 고객 한정- 직장여성
노사분규(2003년)
W
외국브랜드의 고급커피라는
인식
소비자 욕구의 다양화
O
경쟁사의 강력한 유통망
경쟁사의 신제품 출시
성장률 둔화
건강 & 웰빙 열풍
Take-out 커피 시장 증대로
인한 점유율 하락
T
차별화
소비자에게
BRAND VALUE강화
공격적 마케팅
새로운 Targeting
대규모 유통망
확보
신제품 출시
테이스터스 초이스 Main Target
20~30대 직장여성
목표고객 확충
20~50대 직장인 남,녀
Targeting
고급
편안함
여유
“직장”
“가정”
“함께”
“혼자”
조화
세련된
개성있는
현대적인
잠깐의
즐기는
한가로움
친근함
결속
일반적
부드러움
편안함
휴식
Taster’s choice
Taster’s choice
Maxim
Positioning
Problem Sensing
But, 여전히 커피시장 2위!
M/S 2003년 9월 22%( Maxim 65%)
남성의 선호도가 높지만
여성마케팅에 치중!
42%
10%
여성
33%
15%
남성
Maxim
Taster’s choice
브랜드 경쟁력 1위
[선호 브랜드]
` 출처: 설문조사 `
Present State
Maxim을 꺾고 커피믹스 시장 1위
Ideal State
My Choice!!
설문 응시자 100명 중 불과 25명 만이 테이스터스 초이스를 음용
이대로 위험하다!!
1. 도토리 키재기
테이스터스 초이스 음용자 중
광고에 대한 차별화 인식 정도가 상당히 낮음
2. 끌리면 간다!!
테이
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