[매슬로우의 욕구 계층이론] Maslow의 욕구계층 이론에 대한 이해와 Maslow의 욕구계

여줄 것.
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1. 커피_하위
자기
실현욕구
존경 욕구
사회적 욕구
안전/보장 욕구
생리적 욕구
Maslow의 욕구게층이론 / 5단계 광고사례 / 동일 제품군의 하위&상위욕구 / Maslow이론의 시사점

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“에티오피아 골드빈, 향이 좋아야 진짜 커피다”
커피의 맛과 향을 강조”

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자기
실현욕구
존경 욕구
사회적 욕구
안전/보장 욕구
생리적 욕구
Maslow의 욕구게층이론 / 5단계 광고사례 / 동일 제품군의 하위&상위욕구 / Maslow이론의 시사점
1. 커피_상위
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“30세, 에스프레소가 맛있어지는 나이”
나이(사회적 위치)와 에스프레소를 연결

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Maslow의 욕구게층이론 / 5단계 광고사례 / 동일 제품군의 하위&상위욕구 / Maslow이론의 시사점
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1. 커피_소비자에게 미친 영향
수프리모(하위욕구)
커피의 맛은 90%가 향이 정한다 [생리적 욕구 자극]
맛과 향을 중요시하는 소비자에게 구매동기를 부여
TOP(상위욕구)
커피의 맛과 향보다는 TOP 를 마시는 사람은 특별하다는 가치를 부여, 소비자에게 구매욕구 자극. [사회적 욕구 자극]
커피시장의 과열화로 제품간의 특징이 없는 상황에서 소비자에게 품질 + 특별한 가치를 판매함. [배블런 효과]
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Maslow의 욕구게층이론 / 5단계 광고사례 / 동일 제품군의 하위&상위욕구 / Maslow이론의 시사점



2. 자동차_하위
존경 욕구
사회적 욕구
안전/보장 욕구
생리적 욕구
자기
실현욕구
“별 4개 미만의 자동차들은 주의하라”
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“기능적 문제가 해결되지 않는다면
차를 타지 않겠다”
자동차의 안전성 강조

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Maslow의 욕구게층이론 / 5단계 광고사례 / 동일 제품군의 하위&상위욕구 / Maslow이론의 시사점
자기
실현욕구
존경 욕구
사

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