[마케팅]마케팅 성공 사례 핵심요약 (이랜드 성공 사례)

프라이드를 가치로 삼음
*포지셔닝 목표: 아직은 고객의 잠재 욕구는 충족 못함, 따뜻함과 보호 목적 넘어서 자신을 나타내는 개념으로 전환 시급

PRODUCT
1. 품질수준 향상 및 고급화 전략
-현지생산 시스템과 선진 생산 방식 도입
-생산 근로자들에 교육확대
-높은 수준 서비스 제공
2. 디자인 차별화 전략
-유럽풍 영국 지사와 연계 및 연구활동
-적극적 신상품 개발 및 짧은 수명주기 포장의 고급화
3. 제품기능 향상전략
-외투에 모자나 마스크 증정
-패션과 활동성 동시 충족시켜감, 액세서리등 소규모 제품도 확대

PRICE
1. 탄력적가격대응, 문화적요인에 대한 가격선정 (8:부를 의미,9:영원함 의미)
2. 고가 차별화 전략(니트 가격 인상)
3. 가격 선택 폭 확장(다양한 가격과 선택권제공)

PROMOTION
1. 사회화전략 유명대학들과 연계한 지원활동(장학금, 상표 붙은 시설물 설치)
2. 캠페인 및 이벤트 전략(옷사면 여행티켓을 경품행사로, 대학 패션소, 매장내 사진 촬영)
3. 올림픽 마케팅 광고, 홍보 확대

PLACE
1. 지속적인 투자 전략
- 기존 백화점 매장 이어 부촌이나 명문 대학가 앞 대형 매장 설치
-소매점 구매형태 증가 추세 반영 --> 전문화
-중국 유통경로 집권화 --> 대규모 유통형태로 현대화 --> 자본, 매장 설계, 경영 노하우
정부, 대형업체로의 접촉
2. 프랜차이즈 전략
-컨설팅 및 가맹점에 대한 차별 관리
-현지 유통기업과의 전략적 제휴 통한 고급상권 진출
-밀접 지역 네트웍 단위의 구축 및 확대
3. 매장 전문화 및 차별화 전략
-디스플레이 관련 교육
-중국의 동대문 (대규모 쇼핑몰)등과 차별화
-전문적 이미지 심어줘야함
도소배법 바뀜 --> 소매점으로 구매 확대 따라서 더 전문화 차별화 해야 함

PEOPLE
1. 서비스 품질 개선 전략: 본사 서비스 측면이 매장에 전달되도록 교육,M 관리
2. 패션 컨설턴트 양성전략: 패션

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