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Pro-specs의
성공적인 Remarketing을 위한
전략 방안
자사소개
스포츠 브랜드 시장상황
경쟁사 분석
S.W.O.T 분석
기회발견
S.T.P
마케팅 믹스 & IMC전략
목 차
Pro-specs
소 개
Pro-specs야,
넌 누구냐??
심벌 마크는 "학"의 비상하는 모습을 형상화 ?
1981 PRO-SPECS (Professional Specification 의 조 합 어) 브랜드 탄생
1985 `86 `88 공식스포츠화로 이탈리아 스웨덴
프랑스 등 유럽지역 진출
성공 국내 경기단체 공인 획득
2001?? 2001년 PRO-SPECS 브랜드 탄생 20주년
Pro-specs
소 개
나는 네가 이전에 한 마케팅을 알고 있다…
IMF이전
-96년엔 “Made In Korea = 한국 제일이 세계
제일이다”라는 컨 셉
특정한 품목에 대한 마케팅이 아닌 PRO-SPECS
라는 전체적인 이미지를 positioning
-2000년에는 OOC(Out of Class)-우 씨 를 출시
14~19세의 N세대를 target
서태지, 양동근, 알리 의 딸을 모델
Pro-specs
소 개
IMF 이후
다양한 광고와 마케팅 전략을 이용하는
외국 브랜드에 밀리기 시작함
- 서 태지 라는 스타에게만 의존한 마케팅
일부 매니아 에게만 국한됨
고객의 needs 를 맞추지 못하고 스타마케팅의
실패, 지속적인 마케팅의 실패
나…(생략)
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확대
`Just do it(한번 해봅시다)` 캠페인
미국 광고 역사상 가장 뛰어난 3대 캠페인으로 평가
Adidas
12-50세 까지 청소년과 성인을 주 고객
상업성에 치우치지 않는 스포츠와 선수를 위한
진정한 스포츠 마케팅(sports marketing)
퓨마
10대 후반에서 20대 초반
여성으로 주요 target
Product, Marketing,
그리고 Sale의
근본 이념에 중점
경쟁사
분석
강 점
VS
브랜드의 선호도 낮음
매각 진행 중으로 기업내부 환경이 혼란
로고에 대한 불만
디자인 유행에 뒤쳐짐
외국 브랜드 중심의
경쟁구도 과열
약 점
S.W.O.T
높은 브랜드 이미지
제품의 자체 기술력
순수 국산 브랜드의 자부심
경쟁 업체 보다 상대적
낮은 가격
스포츠 캐쥬얼 시장 성장
5일 근무제로 스포츠,
레저인구 확대
침체기에 따른 소비심리 위축
(생활체육 등 저렴하게
할 수 있는 운동)
이랜드에 의한 성공적인
M&A가 이루어질 경우 자금력,
유통망 확보, 경영능력 향상 가능성
한류 열풍을 이용한 마케팅으로
해외 시장을 개척
나이키의 성공적인 positioning
국내 소비자의 높은 충성도
?
새로운 브랜드 의 지속적인 국내진입
의류브랜드의 토탈화 및
정통 제화 업계에서도
?스니커즈 제품의 개발
기 회
위 기
VS
S.W.O.T
Did You FIND?
앗 싸!
찾았다!!
여성
10~20대
남성
10~30대
나이키
Adidas
퓨마
유 레 카!!
Niche가 보인다
30~40대가
비었다!!
PRO-SPECS 는 30~40대로 가야 한다
S.T.P
Segmentation
근거 1 설문조사 (10~20대 남/여)
운동화를 선택할 때 가장 먼저 고려하는 것을 묻는 질문
2
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프로스펙스 마케팅전략분석.ppt
[Size :
667 Kbyte
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