마케팅(3)

본론에서 전개하는 각 기업이 취하는 마케팅 전략과 관련된 소비심리의 양상을 알아보는 것이다. 이러한 자료를 바탕으로 합리적인 소비 방안을 모색해보고자 한다.

3. 선행연구의 조사 및 기존연구의 한계

대다수의 학위논문은 주로 기업의 관점에서 마케팅 전략을 연구하였다. 즉 기업의 마케팅의 현 실태를 조사한 것이나 또는 더 나은 마케팅을 위한 제언을 하는 연구가 주(主)를 이루었다. 우리 연구의 대상과 관련하여 기존연구를 알아보았다.
첫째, 대형마트를 대상으로 한 연구는 “대형소매점에서 내점객의 회유성을 증대시키는 레이아웃에 관한 연구”(1998) 논문이 있다. 여기에서는 실내 설계의 측면에서 고려되어져야 할 사항 들 중 특히, 내점객의 회유성이란 측면에 초점을 두고 고객의 매장 내 회유성을 높여 구매 기회를 증대시키는 레이아웃상의 방법론을 모색했다. 또한 “대형할인매장에서의 이용 소비자의 충동구매에 관한 연구”(연도)에서는 대형할인매장의 마케팅의 독특성을 연구하였다.
둘째, 인터넷 쇼핑몰과 TV 홈쇼핑을 연구한 자료는 “인터넷 패션 쇼핑몰의 마케팅 전략”(2004), “TV 홈쇼핑의 희소성 메시지가 구매에 미치는 영향에 관한 연구”(2005)가 있다. 전자의 연구에서는 인터넷 쇼핑몰의 현 마케팅 전략과 이에 대한 장점과 단점을 분석하여, 더 나은 기업환경을 위한 제언을 제시하였고, 후자의 연구에서는 TV 홈쇼핑을 이용하는 소비자들에게 구매충동을 이야기하는 구매자극요인을 현실적으로 구분하여 이들 요인이 충동구매에 미치는 영향력을 파악하는 연구를 진행하였다.
셋째로, 이동통신 분야에 대한 연구는 소비자 심리에 따른 효과적인 마케팅 전략에 관한 연구(2005)를 통해 살펴보았다. 이 연구에서는 소비자의 마케팅 심리적 전략이 아직까지 크게 연구되지 않은 데 문제의식을 갖고, 전통적인 마케팅 기법에서 소비자 심리를 통한 마케팅의 기법이 출발점을 밝히고자 하였다. 이때 이동통신 회사 기업의 사례를 중심으로 연구를 진행하였다.
하지만 이러한

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