[마케팅전략] 마케팅전략의 의의(개념), 시장범위 및 업계지위에 따른 마케팅전략, 상품수명주기에 따른 마케팅전략

여 대량생산 대량유통 대량광고를 하게 된다. 비차별적 마케팅은 비용절감의 효과가 가장 큰 매력인데, 다양하지 않은 제품계열로 인해 생산 재고 수송 및 광고비 등에서 비용 절감이 가능하기 때문이다. 전체시장 중에서 가장 큰 시장부분을 겨냥해 전체시장 욕구를 충족시키기란 사실상 불가능하며, 또 여러 기업이 동일시장을 노려 경쟁이 치열하다. 관광산업의 경우, 전적으로 이 전략에 의존하는 기업은 거의 없다. 그러나 부분적으로 이 전략을 도입하는 서비스기관은 매우 표준화되고 제한된 품목의 제품을 생산 판매하는 즉석식품(fast food)점일 것이다. 그러나 즉석식품 체인도 그들 지역 내에서 현지광고, 공중관계, 판촉활동을 재량껏 할 수 있어서 완전한 비차별적 마케팅이라고는 볼 수 없다.

2) 차별적 마케팅전략

차별적 마케팅(differentiated marketing)전략은 전체시장을 여러 개의 세분시장으로 나누고 이들 모두를 목표시장으로 삼아 각기 다른 마케팅 믹스를 적용하는 전략이다. 이러한 마케팅전략을 채택하는 기업은 주로 업계에서 선도적인 위치에 있는 기업이다. 그들은 제품과 서비스 마케팅활동상 다양성을 제시함으로써 각 세분시장에 있어서의 지위를 강화하고, 자사제품 및 서비스에 대한 고객의 식별정도를 높이며, 반복구매를 유도해내려는 것이다.
관광산업에 있어서의 상표세분화의 개념은 이러한 차별적 마케팅전략을 적용한
것이다. 예컨대, 홀리데이 인(Holiday Inn)은 대중잡지에 최고급호텔에서부터 가장
값싼 호텔까지 광범위한 종류의 숙박서비스를 광고하고 있다. 차별적 마케팅전략
은 총매출액의 증대를 가져 오지만, 각 시장별로 독자적인 연구개발, 생산, 판매,
마케팅조사, 촉진 등을 위해서 추가적인 비용지출이 요구된다. 따라서 매출증대로
인한 이익과 세분화에 의한 추가비용증가를 잘 비교하여 이익이 비용보다 큰 경
우에 이용해야 한다.

3) 집중적 마케팅전략

집중적 마케팅(concentrated marketing)전략은 기

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